# De 5 grootste fouten bij het lanceren van een online cursus
Je hebt maanden gewerkt aan je cursus. De inhoud zit goed. Je bent er klaar voor. En dan… staat alles opeens stil. Want hoe lanceer je dat eigenlijk? Wat als niemand inschrijft? Wat als je iets vergeet?
Eerlijk: de lancering is voor veel ondernemers het spannendste én het meest onderschatte onderdeel van een online cursus. Je kunt de beste content ter wereld hebben, maar als je lancering niet klopt, hoor je er amper iets van.
In dit artikel deel ik de 5 grootste fouten die ik zie bij therapeuten, coaches en ondernemers die hun eerste (of tweede, of derde) online cursus lanceren. Niet om je bang te maken, maar om je goed voorbereid te laten vertrekken.
Fout 1: Je wacht tot alles perfect is
Dit is de klassieker. Je cursus is eigenlijk wel klaar, maar er moet nog één module bij, de huisstijl klopt nog niet helemaal op de salespage, en misschien moet je toch eerst nog wat meer volgers hebben…
Zeg nu zelf: als je wacht tot alles perfect is, lanceer je nooit.
Perfectionisme voelt veilig. Als je nog niet lanceert, kan niemand je afkeuren. Maar het is ook de zekerste manier om vast te blijven zitten.
De waarheid is: je eerste lancering zal nooit perfect zijn. En dat hoeft ook niet. Je leert meer van één echte lancering dan van zes maanden plannen. Kleine tweaks doe je achteraf, op basis van wat je deelnemers je vertellen.
Wat wél werkt: een minimum viable lancering. Schrijf je salespage, maak je betaallink, stuur een e-mail naar je lijst. Zo simpel kan het zijn.
Fout 2: Je hebt geen warme lijst opgebouwd voor de lancering
Je klikt op “lanceer” en dan… niets. Want je hebt het nieuws gedeeld met mensen die jou nauwelijks kennen.
Een lancering scoort of faalt op basis van het vertrouwen dat je al hebt opgebouwd. Koude verkopen aan onbekenden is moeilijk. Warm verkopen aan mensen die je al kennen, vertrouwen en waarderen, dat is een ander verhaal.
Wat bedoel ik met een warme lijst? Mensen die al:
- Jouw gratis content hebben gelezen of bekeken
- Op jouw mailinglijst staan
- In contact zijn geweest met je (workshop, webinar, gesprek)
- Je al een tijdje volgen op LinkedIn of Instagram
Goh, als je die connectie nog niet hebt, begin dan niet met lanceren maar eerst met verbinden. Plan een gratis webinar, schrijf waardevolle blogs, bouw je e-maillijst op. Dan pas lanceer je.
Fout 3: Je salespage overtuigt niet
Een salespage is niet gewoon een pagina met “koop hier”. Het is een gesprek. Een antwoord op alle vragen en twijfels die in het hoofd van je potentiële deelnemer leven.
Veelgemaakte fouten op salespages:
- Te weinig over het probleem, te veel over de oplossing. Mensen willen zich eerst begrepen voelen.
- Geen concrete resultaten. Wat gaat mijn leven eruitzien nadat ik deze cursus heb gevolgd?
- Geen testimonials of social proof. Zeker bij een eerste lancering is dit spannend, maar ook cruciaal.
- Een vaag prijspunt zonder context. Geef je prijs, maar frame hem ook.
- Geen antwoord op de grootste bezwaren. “Is dit ook voor mij?” “Wat als ik geen tijd heb?” Ruim die twijfels proactief uit de weg.
Schrijf je salespage alsof je een babbeltje doet met iemand die echt overweegt om in te schrijven. Menselijk, warm en duidelijk.
Fout 4: Je lanceringsperiode is te kort (of te lang)
Twee uitersten die ik vaak zie:
Te kort: Je deelt één LinkedIn-post en verwacht dat mensen morgen inschrijven. Spoiler: zo werkt het niet. Een lancering heeft aanloop nodig. Mensen moeten je bericht meerdere keren zien voor ze actie ondernemen. Reken op minimaal 7 tot 14 dagen actieve communicatie.
Te lang: Je lanceert al drie weken en je begint je zelf ook af te vragen wanneer het stopt. Een te lange lanceringsperiode verliest energie én geloofwaardigheid. Mensen stellen hun beslissing uit als er geen deadline is.
De sweet spot? Zeven tot tien dagen, met een duidelijke deadline (bv. inschrijven vóór zondag, vroegboekkorting tot vrijdag). Deadlines zijn niet manipulatief, ze helpen mensen om de knoop door te hakken.
Fout 5: Je communiceert te weinig (of enkel op één kanaal)
“Maar ik vind het zo vervelend om te pushen…”
Dat begrijp ik. En ook: één LinkedIn-post die 200 mensen bereikt, is niet genoeg om een lancering te doen slagen.
Mensen zijn druk. Ze scrollen snel, missen posts, vergeten dat ze iets interessant zagen. Jij moet hen herinneren. Niet schreeuwen, maar aanwezig zijn.
Denk aan een mix van:
- E-mailreeks (minimaal 3 tot 5 mails tijdens de lancering)
- LinkedIn of Instagram posts (dagelijks of om de dag)
- Stories of Reels voor de snelle kijkers
- Eventueel een gratis webinar of live sessie als warm-up
En varieer in je boodschap. Deel een klantverhaal op dag 3, de prijs op dag 5, de FAQ op dag 7. Zo blijft het fris zonder repetitief te worden.
Wat als je één van deze fouten al hebt gemaakt?
Welkom bij de club. Serieus. Ik ken nauwelijks een ondernemer die zijn eerste lancering foutloos heeft doorstaan. De meesten starten met te weinig aankondigingstijd, een halfklare salespage en de stille hoop dat het wel goed komt.
Het mooie is: elke lancering leert je iets. En met die kennis maak je de volgende keer betere keuzes.
Maar hé, je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. Veel fouten zijn te vermijden als je weet waar je op moet letten, en dat is precies wat ik jou wil meegeven.
Klaar om te lanceren met meer vertrouwen?
Als je nu denkt “ik wil dit aanpakken, maar ik zie niet goed hoe”, dan is dat een goed teken. Niet het teken om te stoppen, maar het teken om hulp te zoeken.
Bij uSTREE help ik therapeuten en coaches om hun online cursus niet alleen technisch te bouwen, maar ook slim te lanceren. Van de juiste tool tot een salespage die werkt en een lanceringsstrategie die bij jou past.
Heb je een vraag over jouw specifieke situatie? Stuur me een berichtje of plan een gratis kennismakingsgesprek in. Ik help je graag verder.
En nu een kleine vraag aan jou: Welke van deze vijf fouten herken jij het meest bij jezelf of bij anderen? Deel het in de reacties, ik ben benieuwd!